Diageo Field Sales Manager - Barcelona in Barcelona, Spain

62738BR

AutoReqId:

62738BR

Reporting Location:

Barcelona

Country:

Spain

Function:

Sales

Type of Job:

Employee

External Job Description:

QUIÉNES SOMOS

J&B, Cîroc, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray o Guinness son solo un ejemplo de las más de 200 marcas de bebidas alcohólicas con las que cuenta Diageo, la compañía líder mundial de bebidas premium. Entre ellas se incluyen también el vodka Smirnoff, la bebida alcohólica más consumida a nivel mundial y Johnnie Walker, el whisky más vendido del mundo.

CUÁL ES EL OBJETIVO DEL FIELD SALES MANAGER EN DIAGEO

El puesto de Field Sales Manager gestiona al equipo de ventas de sell-out en el canal de On Trade de las provincias de Barcelona y Gerona , garantizando que el nivel de ejecución y activación es óptimo, además de asegurar que el desarrollo funcional de cada uno de los miembros de su equipo sigue las pautas de éxito detalladas en los valores y misión de Diageo.

FUNCIONES

  1. Establecer el marco anual de relaciones comerciales
  • Realizar la segmentación de clientes para la zona (mayoristas y puntos de venta) y garantizar la puesta en marcha de los planes de acción necesarios para hacer evolucionar dicha segmentación de forma alineada con la estrategia de la compañía

  • Elaborar el Scorecard/cuadro de mando con cada uno de los clientes de NOT asignados, con el nivel de contenido que marque su segmento de cliente, estableciendo los objetivos de negocio y las palancas a desarrollar

  • Presentar y validar el Scorecard/cuadro de mando final con el cliente

  1. Asegurar y ejecutar planes de acción comercial (A&P y NSV) identificando y diferenciando cuantificadamente entre el portfolio Standard vs Reserve
  • Planificar las acciones promocionales propuestas y acordadas con Customer Marketing, según el segmento de clientes (palancas específicas por categoría cliente)

  • Diseñar, ejecutar y realizar el seguimiento de la actividad promocional ligada a NSV

  • Realizar el seguimiento de la actividad promocional, asegurar que las acciones promocionales se incluyen en la herramienta (Intouch) y proponer medidas correctoras si la actividad promocional no consigue los resultados esperados.

  1. Construir el plan de trabajo mensual. Planificar las visitas a realizar en el próximo mes con la frecuencia establecida por tipología de cliente

​4.Desarrollar las habilidades del equipo de ventas a través del coaching para que tengan mayor impacto, mejor rendimiento y ayudarles a crecer.

  • Realizar salidas de acompañamiento con el equipo de Field Sales Executive preparando y equipando al equipo de ventas con las habilidades que les ayude a ganar en el momento en que lo necesiten y poder entregar los resultados y cumplir con los estándares de ejecución.

REQUISITOS PARA EL PUESTO

  • Residencia en Barcelona

  • Al menos 3 años de experiencia en ventas y experiencia previa en gestión de equipos.

  • Conocimiento del sector HORECA y NOT.

  • Destacadas habilidades para construir relaciones a distintos niveles y generar influencia

  • Trabajo en equipo y gestión del cambio

  • Capacidad analítica y numérica

  • Nivel avanzado de inglés y español nativo

External Job Title:

Field Sales Manager - Barcelona

Town/City:

Barcelona

Image List: