SaluteMyJobs.com Jobs

Salute My Job

Job Information

SAP Head of Channel Management (w/m) Job in Regensdorf, Switzerland

Requisition ID: 222979

Work Area: Sales

Expected Travel: 0 - 10%

Career Status: Management

Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That’s why we engineer solutions to fuel innovation, foster equality and spread opportunity for our employees and customers across borders and cultures.

SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it’s the best-run businesses that make the world run better and improve people’s lives.

INHALTE UND ZIELE

  • Der Head of Channel Management (w/m) ist verantwortlich für die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit den SAP Reselling-Partnern in der Schweiz.

  • In seiner Verantwortung liegen das Management, der Ausbau und die Entwicklung des Partner Eco-Systems der SAP in der Schweiz sowie die Betreuung der SAP Partner, die in der Vertriebsregion Schweiz operativ Geschäft betreiben.

  • Haupt-KPIs des Head of Channel Management (w/m) sind zum einen der Lizenzumsatz durch Reselling der SAP On-Premise- und Cloud-Produkte in der Schweiz als auch zum anderen der Fokus auf das Business Development der folgenden 4 Quartale (Pipeline). Besonderer Fokus gilt dabei der Adaption neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios in der Partnerlandschaft.

  • Das SAP Cloud Portfolio ist ein Hauptbestandteil der Produktgeneration der SAP und folgt einem völlig neuartigen Geschäftsmodell. Es wird die Art, wie Unternehmen Software beschaffen, anpassen, nutzen und finanzieren, auf neue Grundlagen stellen.

  • Die Transformation des SAP Eco-Systems und auch die Unterstützung der SAP Partner bei der Umgestaltung ihrer Businessmodelle ist eine zentraler Auftrag des Head of Channel Management (w/m).

AUFGABEN

  • Fachliche und personelle Leitung des Channel Teams Schweiz.

  • Permanente Weiterentwicklung eines Partner-Betreuungskonzeptes für existierende Partner unter Berücksichtigung von Partner-Beitrag zum Geschäftserfolg der SAP.

  • Proaktive Partnersteuerung der relevanten Reselling- und Services-Partner, Klärung vertraglicher Aspekte.

  • Jährliche strategische Partner Business Planung, Monitoren und Treiben der operativen Umsetzung auf Partner Seite.

  • Regelmässige Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation zusätzlicher Massnahmen.

  • Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbau (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung etc.) auf Basis von SAP.

  • Vorantreiben von Innovationslösungen, insbesondere der SAP Cloud Plattform.

  • Sicherung und Steuerung ausreichender Demand Generation Massnahmen zur Erreichung von Business Plänen in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Beratung und anderen Einheiten der SAP Feldorganisation in der Vertriebsregion Schweiz.

  • Nachhaltige Partner Kommunikation sowie Durchführen von Gesprächs- und Informationsforen für das SAP Eco-System.

  • Überwachung und Koordination von Schulungsmassnahmen für die SAP Partner.

  • Herstellen erforderlicher Kontakte mit anderen Organisationseinheiten innerhalb der SAP (z.B.Vertrieb, Marketing, Entwicklung, Support/Eskalationsmanagement etc.).

  • Fachliche Betreuung von strategischen Reselling Partnern auf allen Management-Ebenen sowohl auf SAP- als auch Partner-Seite.

  • Sicherstellung eines 360° Blickes auf relevante Partner für SAP Senior Executives in Vorbereitung zu Top Management Dialogen.

  • Operative Ausgestaltung des SAP PartnerEdge Programmes in der Schweiz

  • Aktives Feedback zu Lücken/White Spaces in der aktuellen Partner Landschaft an das Eco- System Expansion Team zwecks Rekrutierung und Schulung neuer Partner.

  • Betreuung relevanter programmatischer Initiativen.

  • Interaktion mit den relevanten globalen Partnerorganisation der SAP.

  • Aktives Vorantreiben und Unterstützung der Sales Cycles bei komplexen Partner Deals.

  • Etablierung und Ausbau eines Vertrauensverhältnis der SAP zu den Partnern um gemeinsame Ziele zu erreichen und die Kunden zu begeistern.

  • Erschliessung neuer Marktpotenziale für das Eco- System zur Generierung neuer Revenue Streams und Erweiterung des «SAP Footprints».

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

Erforderliche Kenntnisse:

  • Erfolgreicher Abschluss eines Uni-, FH- oder BA-Studiums

  • Teamfähigkeit und Flexibilität, sich schnell auf geänderte Anforderungen einzustellen, hohe Belastbarkeit

  • Starke Vertriebs- und Kundenorientierung

  • Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren

  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten

  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Networking-Fähigkeiten

  • Grosses Verhandlungsgeschick

  • Senior im Auftreten

  • Sicheres und gepflegtes Auftreten und erstklassige Umgangsformen

  • Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse (Verhandlungs-/präsentationssicher), Französichkenntnisse von Vorteil

Präferierte Kenntnisse:

  • Exzellentes analytisches Denkvermögen

  • Selbständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Organisationstalent und ein hohes Mass an Eigeninitiative, ergebnisorientiertes und effizientes Arbeiten.

BERUFSERFAHRUNG

  • Langjährige Berufserfahrung in multinational agierenden Software-Unternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt im indirekten Vertrieb und/oder Business-Development-Aufgaben mit Partnern.

  • Nachweisliche Erfahrung, Geschäfte transformativ entwickelt zu haben

  • Relevante Erfahrung im Program-/Projektmanagement, Erfahrung im Management virtueller Teams

  • Essentiell ist Erfahrung im Softwarelizenz-Vertrieb und der Zusammenarbeit mit Partnern

  • Idealerweise gute Kenntnisse und Erfahrungen mit dem SAP Produkt Portfolio, insbesondere mit den Innovationsprodukten.

WHAT YOU GET FROM US

Success is what you make it. At SAP, we help you make it your own. A career at SAP can open many doors for you. If you’re searching for a company that’s dedicated to your ideas and individual growth, recognizes you for your unique contributions, fills you with a strong sense of purpose, and provides a fun, flexible and inclusive work environment – apply now .

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com , APJ: Careers.APJ@sap.com , EMEA: Careers@sap.com ).

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

Additional Locations :

DirectEmployers